梁晓华:快慢之间

　　因高速发展而风生水起，然后，因高速发展而轰然倒塌。三株口服液如是，巨人大厦如是，目前正遭遇空前危机的德隆系亦如是。在以“速度制胜”的IT业把竞争的规则从“大鱼吃小鱼”推进为“快鱼吃慢鱼”之际，迷失其中者众。
　　“民营企业发展怕快不怕慢”，在崇尚“速度”与“加速度”的时代，中加集团董事长、总经理梁晓华的观点似乎与潮流相悖。
　　梁晓华在集团内部明确提出3个25%的经营原则：第一，企业的负债率不超过25%。第二，将毛利率控制在25%以内。第三，董事会不可行意见占到25%的项目坚决不做。听听他对3个“25%”的诠释，或可有助于理解他的“不合时宜”。
　　是下绊子还是上保险？
　　记者：您给中加的负债率定了一个25%的底线？
　　梁晓华：企业合理负债率一般在50%，在房地产业能达到70%。但在没有强大的外来动力的情况下，我会把企业的负债率控制在25%以内。中加现在只有6000万贷款，负债率在19%。
　　记者：把企业的负债率卡得这么死，必然会限制企业的发展速度，这听上去有点像“自己给自己下绊子”。
　　梁晓华：我到觉得这是自己给自己上保险。举个例子说，汽车时速在60公里的时候，安全系数可能在90%；时速达到100公里，安全系数可能是60%；要跑200公里，那可能就变成15%了。处于创业阶段的企业，应保持稳健的发展，决不能单纯追求企业的盲目扩张，以高负债率去营造不实的企业规模。
　　记者：如果那样，会给企业带来怎样的风险？
　　梁晓华：在中国做企业，很少是因为发展慢而倒闭的，近几年我国有几家资产在5个亿左右的企业，都栽倒在发展过快这一条上。
　　改革开放以后，人们接受新事物太快，造成人的观念与现实经济水平的严重脱钩，在这种情况下，宏观调控仍旧是促进经济健康发展的有效手段。而对于民营企业而言，高速发展的背后常常是大规模融资，一般的靠信贷资金，好一点的上香港的二板市场，层次再高一点的上纳斯达克。一旦经济形势发生变化，资金链断裂，企业就会无以为继。这次发改委对产业政策进行调整，就有几家比较有规模的民营企业遭受到了重大挫折。
　　一个人如果连平衡都掌握不好，就没有余力环顾四周，所以他只能往前看，无法顾及其它，像这样往前走，结果会是什么？企业一定要先站稳了，环顾四周，再往前走；一开始还不要快，快走很危险。
　　记者：负债率过高，发展过快，后果很严重？
　　梁晓华：很严重。设想一下，我当初申请贷款的时候，是要还的，但是由于负债率掌握不好，企业倒了，这笔帐就会成为呆帐，给国家造成损失；我的员工认认真真地跟我做事，辛辛苦苦地跟着我走，最后我把这个舞台做塌了，那么他们怎么办？对于我的家庭乃至于我本人，我都无法交代。
　　记者：这种忧患意识的来源是什么？
　　梁晓华：责任。从我国的经济现实来看，民营企业发展怕快不怕慢。作为企业的投资者，一定要头脑冷静，要想到企业发展的辉煌前景，也要想到一旦发生问题时，给国家、给社会、给员工、给自身造成的负担。
　　记者：“怕快不怕慢”，这是中加的发展思路？
　　梁晓华：摊煎饼摊得再薄再大，也不一定有质量。企业关键是做强，有自己的内涵。
　　中加刚开始创办的时候，十几个人，什么事都是我说了算；但当企业发展到一定规模的时候，光靠个人威望就不行了，要有相应的管理制度，要有自己的品牌和文化。目前我的目标是在一年之内找到中加的定型产品。什么是定型产品呢？这个产品一干能干几十年，每年有一个稳定的销售额，比如说3个亿，而每年要有10%到15%的递增速度。
　　总有一天中加会靠诚信浮出水面
　　记者：中加的项目毛利率一般不超过25%？
　　梁晓华：房地产这个行业，过去利润率很高，有的甚至是百分之几百。但我提出项目的毛利率一般不超过25%。25%的毛利，除去9%的税收，再有点不可预见费用，利润率大概掌握在12—13%。
　　记者：如果超过了呢？
　　梁晓华：那你就赚得太多了，超出部分往往存在暴利和泡沫成分。一个成熟的企业决不能为赚取暴利，而背叛企业诚信的品质。就好像花一块钱买的黄瓜，我要三块钱卖了，那就不好卖了。
　　记者：有人就卖出去了，而且生意还挺红火。
　　梁晓华：我手上的这个项目叫石韵浩庭，说出来你可能不相信，毛利率是百分之十几，纯利率不足10%。大概所有的开发商卖房的时候都希望测绘所尽可能地把面积测得多一点，希望把100平米测到100.5或者101平米。我恰恰相反，我请测绘所尽量把面积给我测得少一点，本来是100平米，你能不能给我测成99.5或者99平米。
　　他们问我为什么要这样干呢？我说老百姓买一套房也不容易，你多测一平米，他每个月就要多交1平米的供暖费，多交1平米的物业管理费，同时办证的费用也高，这些都是无谓的投入。这个楼盘我拿下了4000多平米，自已把这个面积消化了，让业主的使用率提高了4个百分点。
　　房地产这个行业还是有相当高的利润支撑着的。有那么高的利润了，你为什么还是要多拿一块呢？
　　记者：为什么不能多拿呢？
　　梁晓华：我想中加今天还不知名明天也不知名，但总有一天会浮出水面的。中加要打造自己的品牌，靠的就是诚信，而诚信就是从一点一滴做起。
　　在石韵浩庭的业主见面会上，我告诉业主们，这个楼盘面积是刚性的、交房日期是刚性的、价格也是刚性的。晚交一天，你可以索赔；面积如果少1平方厘米，我把整个楼盘都赔给你；在价格上不打折，是因为该给你的我已经给了。业主们在网上发了很多帖子，对这个楼盘给予了比较高的评价，售卖的速度也比较快。
　　我常常跟下面的人讲，一套房子面积能卖多了、能卖少了，你要卖少了；配套能做得一般、能做好了，你要做好了。开发商可能少赚几百万、一千万，但一个楼盘里有800多个业主，只要每个人为你说一句好话，这种隐性的回报就是无法估量的。
　　当意见发生分歧时集中要慎而又慎
　　记者：在中加，如果反对意见占在25%，项目就不会上马？
　　梁晓华：中加在进行重大决策的时候，要有一个投票率，如果有四分之一的人反对这个事情，那我就要慎重了。我要重新调研，看问题到底出在哪儿。因为跟着我干的这些个人都很崇拜我、相信我，他们之所以能够提出反对意见，一定有他们的道理。
　　记者：是不是从这一点上也能体现出中加内部的文化氛围？
　　梁晓华：搞私营企业的常常是鱼龙混杂，五行八桌、什么人都有。但这里也不乏精英，很多各大部委的党政干部、高校及科研机构的知名学者，也都加入到了我们这个行列。可以说，这个行列里的人整体素质和水平越来越高了。那么你如何在这个环境里面生存呢？中国的市场就这么大，要在这里边分一杯羮，就要看你的理念、你的经营思路是什么。
　　有人之所以提出不同意见，是因为他对企业是关心的、负责的。企业决策应当先民主、后集中；当意见发生分歧的时候，集中一定要慎重。由于领导者的独裁，造成企业倒闭破产，这样的例子不胜枚举。
董事会不可行意见占到25%的项目坚决不做，这里其实还有一个“仁”的概念。我仁义地对待我的员工，把他们当成平等的个体。我们之间不是鱼和网的关系，不是我给你发工资、你给我干活，你不干我就炒你；而是鱼和水的关系，我善待你、尊重你，我们荣辱与共。这个企业里的氛围是非常和谐、非常有亲情的。
　　记者：有没有这样的情况，提出反对意见的人，他们自已的看法有问题。
　　梁晓华：肯定有。
　　记者：那样不会贻误战机吗？
　　梁晓华：从单个项目上来看是这样。但是从整个企业的大盘子来说，这样做利多弊少。